生鲜电商【水果蔬菜配送】营销推广解决方案

一、拉新

所谓拉新，意思是引流，为自己的电商平台进行推广引流。引流大的方面来说，可以分为外部引流和内部裂变。下面重点说下，内部裂变的一些有效方法实施；

1>优惠券

优惠券几乎所有电商平台都在用，但很多电商平台没有把优惠券用到实处。

我们经常遇到下面的优惠券操作手法：

新客户赠送20元优惠券，然后告知满200可以使用。一个新用户要花180元的风险去体验一个他从未接触过的电商网站，如果是您，您会去使用吗？

所以，如果您做的是生鲜电商平台，例如卖蔬菜、水果等。新用户赠送5元优惠券，然后满5.01即可使用。目的是让用户熟悉下流程操作，花费0.01元体验一次购物环节，相信大多用户不会拒绝。

2>分享裂变

我们做的是生鲜蔬菜类的，建议用户去做一些分享新用户行为，然后给与老用户一些实实在在的优惠即可。例如介绍一个新用户购买，继续返老用户无门槛优惠券。

二、留存

生鲜电商与其他电商有个本质的区别就是用户复购行为会非常频繁。

例如买菜，对于普通家庭来说，可能是每天都有的行为。所以做生鲜类电商，重点在于用户的留存和新用户的激活运营。下面介绍一些操作方案。

1>积分获取

我们可以为用户设置一些积分获取的渠道。通过积分来让用户有一些归属感。

2>积分应用

1，积分兑换实物：

2，积分兑换现金券：

3，积分抽奖：

3>会员卡应用

针对长期固定消费群体，可以推出一些充值返现的会员卡，进行绑定。

例如充值200赠送20元；充值500赠送60元等；

同时，针对会员推出一些特价商品，只有会员可享有此特权。

4>促销活动

可以针对销售的一些商品例如新品、库存较多的商品进行多次促销活动。一方面带动平台的人气，另一方面真正的有了现金流；

5>会员分类

后台统计会员，可以将一些沉睡会员进行分类，并定期通过短信通知网站平台的一些活动，或者再次赠送一些优惠券，刺激沉睡用户进行消费。.。。等等。

其他注意事项：

一些朋友在咨询生鲜电商时，想要做直接配送。配送没问题，建议做时间节点配送，否则人力成本太高。